중국 C커머스의 한국 시장 공략 – 테무 vs 알리익스프레스의 전략 차이
중국 온라인쇼핑 플랫폼들이 한국 소비 시장에 본격적으로 진입하면서, 유통업계에 긴장감이 돌고 있다. 특히 테무(TEMU)와 알리익스프레스(AliExpress)가 각기 다른 방식으로 국내 시장을 파고들면서, 기존 유통 질서에 균열을 예고하고 있다.
✅ 테무 vs 알리익스프레스 – 한국 소비 시장 공략 전략
🔹 테무(TEMU)의 전략: 빠른 속도와 현지화
- 물류 거점 확보:
경기도 김포에 5만 평 규모의 대형 복합 물류센터 장기 임차.
C커머스 기업 중 한국 내 물류센터 확보는 처음. - 배송 경쟁력 강화:
느린 해외 직구 배송의 단점을 극복해 당일/익일 배송 대응 가능. - 빠른 사업 전개:
한국 법인 설립, 로컬 직원 채용, 오픈마켓 셀러 모집 등 속도전 중심 전략.
🔹 알리익스프레스(AliExpress)의 전략: 신중한 확장과 현지화
- 물류센터 구축은 보류:
빠른 배송보다 가성비 중심 전략 유지. 물류 인프라 구축은 비용 부담 우려. - 협업 통한 시스템 활용:
신세계그룹과의 합작법인 설립 예정, G마켓 물류망 활용 가능성. - 한국 전용관 ‘K-베뉴’ 개설 등 장기 성장 중심 전략.
🔹 국내 기업의 위기감
- C커머스의 확장력에 긴장:
가격 경쟁력에서 밀릴 수 있다는 불안감 증대. - 차별화 필요:
글로벌 기업과의 정면 가격경쟁은 어려워, 새로운 돌파구 모색이 시급.
✅ 테무, ‘속도전’으로 승부수
테무는 2023년 한국 시장에 발을 들인 이후, 빠르고 공격적인 확장 전략을 펼치고 있다.
최근에는 경기도 김포 한강신도시 인근에 위치한 대형 복합 물류센터를 확보했다.
해당 시설은 지하 1층에서 지상 10층까지 연면적 약 16만5000㎡(5만평)에 달하는 대규모 물류센터다.
이는 국내 이커머스 기업 상위권과 견줄 수 있는 수준이다. 물류 운영은 롯데글로벌로지스가 맡는다.
테무가 물류 인프라에 빠르게 투자하는 이유는 명확하다.
중국발 직구의 고질적인 문제였던 '느린 배송'을 해결하고, 당일·익일 배송에 익숙한 한국 소비자의 눈높이에 맞추려는 것이다.
실제로 한국 소비자들은 상품 가격보다 배송 속도를 더 중시하는 경향이 강하다. 따라서 물류 시스템의 강화는 단순한 편의성 확보를 넘어, 테무의 시장 점유율 확대를 위한 핵심 전략으로 해석된다.
✅ 테무의 로컬 전략: 한국화 + 퍼주기식 마케팅
테무는 단순한 물류 인프라 외에도 다양한 현지화 전략을 구사하고 있다.
- 광고 전략에서는 눈에 띄는 독특한 콘텐츠와 함께
- 소비자 유입을 위한 ‘퍼주기식’ 할인쿠폰 행사를 전면에 내세웠다.
- 2023년에는 한국 법인을 설립했고,
- 로컬 인재 채용, 오픈마켓 셀러 모집 등 빠르게 시장 안착을 꾀하고 있다.
테무의 이러한 ‘속도전’은 단기적 파급력을 확보하는 데는 매우 효과적인 접근으로 보인다.
✅ 알리익스프레스, ‘신중한 현지화’ 전략
반면, 알리익스프레스는 속도보다는 신중함과 장기적 성장에 방점을 둔 전략을 펼치고 있다.
- 자체 물류센터 구축은 현재 고려 중이나,
- 비용 부담 및 가성비 전략을 해치지 않기 위해 조심스럽게 접근하고 있다.
알리익스프레스의 핵심 전략은 여전히 **‘가격 경쟁력’**에 있으며,
빠른 배송은 부차적인 요소로 보고 있다.
대신 알리익스프레스는 국내 대형 유통사와의 협력을 택했다.
- 2024년 상반기, 신세계그룹과 합작법인 출범 예정이며,
- 이를 통해 G마켓의 기존 물류 시스템을 활용하는 방식이 거론되고 있다.
또한, 알리바바그룹은 유럽과 동남아 시장에서도 보여준 방식대로
- ‘케이(K) 베뉴’라는 한국 제품 전용관을 개설하는 등
- 현지 기업 및 브랜드와의 협업, 신뢰 기반 마케팅을 강화하고 있다.
⚠️ 국내 유통업계의 위기감
이러한 C커머스 기업들의 진입에 대해 국내 유통업계는 심각한 위기감을 느끼고 있다.
- 한국 시장은 이미 내수 포화 상태에 가까우며,
- 여기에 글로벌 플랫폼들이 저렴한 가격, 탄탄한 자본, 빠른 기술력을 앞세워 들어오면,
- 기존 중소 셀러와 로컬 플랫폼들은 설 자리를 잃을 수도 있다.
유통업계 한 관계자는
“글로벌 거대기업과 가격 전면전을 벌이는 것은 승산이 없다.
차별화 전략이 필요하지만, 돌파구를 마련하기 쉽지 않다”
고 말했다.
이는 단순한 가격 경쟁이 아니라, 유통 생태계 전반의 재편 가능성을 시사한다.
🔍 핵심 정리
| 전략 방향 | 속도 중심, 공격적 확장 | 장기적 접근, 점진적 현지화 |
| 물류 전략 | 국내 대형 물류센터 확보 | G마켓 시스템 활용 가능성 |
| 마케팅 | 할인쿠폰, 법인 설립, 오픈마켓 확장 | K-베뉴 등 현지 상품관 운영 |
| 목표 | 배송 경쟁력으로 점유율 확대 | 가격 중심, 브랜드 신뢰 확보 |
| 국내 반응 | 긴장감 고조, 차별화 전략 필요성 대두 |