브랜드 소싱이란?
브랜드 소싱이란, 이미 시장에서 잘 알려진 브랜드(예: 나이키, 아디다스, 뉴발란스 등)의 상품을 제3자가 공식 유통망 또는 신뢰할 수 있는 도매 루트를 통해 공급받아, 이를 다시 소비자에게 판매하는 과정을 말합니다.
즉, 브랜드를 직접 제작하지 않아도 유통권을 활용하거나 제품을 정식으로 소싱해 수익을 창출하는 전략입니다.
크림, 무신사, 백화점, 네이버 쇼핑, 쿠팡 등을 활용해 데이터 기반으로 검증된 인기 상품만 골라서 유통하는 방식으로 운영됩니다.
> 브랜드 소싱의 장점
- 이미 인지도가 있는 상품으로 신뢰도 확보
→ 마케팅 부담 적음 - 검증된 수요와 데이터가 존재
→ 실패 확률 낮음, 구매전환률 높음 - 상품 제작 없이 바로 판매 가능
→ 빠른 론칭 가능 - 소자본으로 고수익 모델 가능
→ 1개 상품으로도 월 100만 원 이상 수익 가능
> 브랜드 소싱 기본 절차
- 인기 상품 선별
무신사/크림/쿠팡/네이버 등에서 리뷰수, 거래량, 찜 수 기준 분석 - 모델 번호 확인 후 소싱가 조사
네이버 쇼핑에서 백화점/홈쇼핑 필터로 검색 - 쿠팡에서 판매가 및 경쟁자 분석
로켓배송 기준 가격 확인 + 수수료/입출고비 계산 - 쿠팡윙(판매자 페이지) 조회수 기반 매출 추정
→ 판매 가능성, 마진, 경쟁률까지 예측 가능 - 상품 등록 후 테스트 판매 → 확장
반응 없을 시 빠른 상품 교체로 재고 리스크 최소화
> 브랜드 소싱이 잘 맞는 사람
- 상품을 직접 만들기 어려운 예비 창업자
- 자본이 많지 않은 온라인 유통 초보자
- 빠르게 수익을 내고 싶은 1인 셀러
- 부업으로 월 100만 원 이상을 목표로 하는 직장인
브랜드 상품 소싱 방법 정리 | 조회수로 매출 추정하는 실전 전략 공개
온라인 유통 시장에서 경쟁력 있는 브랜드 제품을 안정적으로 소싱하고 싶다면, 감이 아닌 데이터 기반 분석이 핵심입니다.
많은 초보 셀러들이 ‘조회수가 많으니까 잘 팔리겠지’라는 막연한 기대감으로 제품을 들여왔다가, 재고 손실이라는 큰 리스크를 경험하곤 합니다.
그러나 이 글을 끝까지 읽으면 단순히 인기 상품을 찾는 것을 넘어, 조회수와 전환율을 활용해 판매자의 실제 매출까지 추정할 수 있게 됩니다.
이번에는 아디다스에 이어 나이키 브랜드 상품 소싱 방법을 상세히 설명드립니다.
특히, 크림 → 네이버 → 쿠팡 → 쿠팡윙까지 이어지는 실전 절차와 함께, 조회수 기반 매출 추정 공식까지 완벽하게 알려드릴게요.
1. 크림에서 인기 나이키 제품 선별하기
이번 소싱 전략은 크림에서 시작합니다.
크림 검색창에 ‘나이키 신발’을 입력하면 다양한 상품이 노출되는데, 이 중 거래량이 많고 10만 원 이하의 제품을 중심으로 살펴봐야 합니다. 이유는 아래와 같습니다.
- 나이키 신발의 평균 객단가는 10만 원 이상
- 가격이 10만 원 이하로 형성되어 있다면 발매가 대비 할인율이 높고, 네이버 최저가에서도 소싱 가능성 높음
예를 들어, 한 제품이
- 거래량 3만 회,
- 찜수 2.8만 회,
- 가격 65,000원,
- 발매가 139,000원이라면, 충분히 검토할 가치가 있는 인기 상품입니다.
사이즈별로 가격 차이가 없는지, 사이즈 재고는 확보되어 있는지까지 함께 체크하세요.
2. 네이버 쇼핑에서 정품 소싱가 확인
다음 단계는 네이버 쇼핑입니다.
크림에서 복사한 모델 넘버(예: TC7900)를 네이버 쇼핑에 붙여 넣고, ‘백화점/홈쇼핑’ 필터를 적용하세요. 가품 위험을 피하기 위해 반드시 정품 소싱 루트에서만 구매해야 합니다.
예를 들어, SSG몰에서 해당 상품이
- 정가 139,000원 →
- 쿠폰 적용 후 실구매가 74,476원까지 할인되는 경우도 있습니다.
- 전 사이즈가 살아 있는지 확인 필수
이 가격이 실제 소싱가가 되며, 다음 단계에서 마진 계산의 기준이 됩니다.
3. 쿠팡에서 현재 판매 시세 확인
쿠팡에서 모델 넘버 또는 상품명을 검색하고, ‘로켓배송’ 필터를 적용하여 판매 중인 동일 상품을 확인하세요.
예시:
- 판매가 129,000원
- 하위 판매자 제품은 96,000원 ~ 119,000원대
- 최저가와의 경쟁을 고려해 판매가는 10만 원 초중반이 적정
이제 이 상품을 쿠팡에서 실제 판매했을 때 마진을 계산해 볼 수 있습니다.
4. 쿠팡윙으로 조회수 및 매출 추정
쿠팡윙(판매자 페이지)에 로그인해 ‘상품 등록 > 카탈로그 매칭’에서 해당 상품을 검색합니다.
정렬 기준을 ‘조회수 순’으로 설정하면 조회수가 높은 상품을 우선적으로 확인할 수 있습니다.
예시:
- TF8900 모델
- 최근 28일간 조회수 16,535
- 판매가: 119,000원
- 리뷰 수: 3개 (신규 상품 추정)
이제 아래 공식을 통해 해당 판매자의 한 달 매출을 추정할 수 있습니다.
> 매출 추정 공식
매출 = 판매가 × 조회수 × 전환율
※ 전환율 기준:
- 5만원 이상 상품: 평균 1%
- 3
5만원대: 평균 23%
예시 계산:
119,000원 × 16,535 × 0.01(1%) = 약 1,967만 원의 매출 추정
5. 순수익까지 계산해보기
단순 매출보다 더 중요한 건 순수익입니다. 쿠팡의 수수료 및 비용을 고려해 마진을 계산합니다.
- 쿠팡 수수료: 약 11.5%
- 로켓 크로스 입출고비: 약 4,560원
- 정산가: 약 106,900원
- 소싱가: 74,476원
한 개당 마진:
106,900원 – 74,476원 = 약 29,213원
한 달 판매량(165족) 기준 순수익:
29,213원 × 165 = 약 482만 원
6. 쿠팡 인기상품 검색 기능 활용
쿠팡윙에서는 신기능 ‘쿠팡 인기 상품 검색’도 제공합니다.
예를 들어 ‘크록스 샌들’을 검색하고 ‘쿠팡 랭킹 순’으로 정렬하면, 크록스 제품 중에서도 상위 인기 상품과 조회수를 한눈에 파악할 수 있습니다.
이 데이터를 기반으로 다시 크림, 네이버, 쿠팡 순으로 상품 소싱과 마진 계산을 반복하면 됩니다.
초보 셀러도 가능한 고수 전략
이처럼 단순히 “조회수 높다 → 소싱”이 아니라,
조회수 → 전환율 → 매출 → 마진 → 판매 전략까지 이어지는 풀 로직을 이해하고 활용해야 안정적인 유통 셀러로 성장할 수 있습니다.
상품 하나로 480만 원의 순이익도 실현 가능한 이 시장에서,
상품당 50100만 원 수익을 기대하고, 그런 상품 510개만 세팅한다면 월 500만~1천만 원의 구조도 꿈이 아닙니다.